有人能夠否認中國涂企正處于一個歷史轉型的關鍵時期，問題是涂企能不能在這個新的時期，接受新的思想、形成新的優(yōu)勢，從而決勝市場之門。
中國的涂料市場極為不規(guī)范，涂企死掉一批，有興起一批，但往往該死的沒有死掉，不該死的又沒有起來。大雜居、小聚居，再加上各地區(qū)經濟水平不均，消費能力不衡，受眾面復雜，行業(yè)問題，企業(yè)問題撲面而至，置身于一個撲朔迷離又內外夾擊的市場，涂企當家恍若如鯁在喉，不吐不快，吐之又有不濟感。激進者，狂跑一氣，再停下來喘息幾口;保守者，或舉步維艱或茍延殘喘。
涂企中常用的話語是渠道下沉與二三線市場，不管怎么說，要肯定渠道下沉是營銷的一種方式，但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段距離。渠道下沉意味著營銷體制與新型市場的對接，而二三級市場明顯不同于一級市場，二三級市場的消費結構、消費理念、市場容量更具復雜性。
現(xiàn)階段的涂企大部分以逐利為出發(fā)點和歸宿點，渠道下沉，銷售人員一哄而下占店為王，在不斷地擇店、不斷地砍店的死胡同里周旋，這樣無疑是一種深度的資源浪費。渠道下沉并不是高呼一聲下沉，就把一級市場的人馬、經驗套搬到二三級市場，再者，強調渠道下沉式的建道，而最終的重點要落到護道二字上來。
現(xiàn)在涂企在迫不及待尋找出路。事實上，網上直營已成為涂企營銷的試點之一，涂企的部分目光從渠道建設試圖轉移到直面客戶，這或多或少沾上點意欲直銷的思想——尋求轉角，直銷的優(yōu)點自然是多，沒有營銷中間商，商品直接從生產者轉移給消費者。自然要減少渠道下沉的費用，另一方面，直接銷售使產需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的了解和協(xié)作。然而轉角后永遠都有兩重境界，一是轉角后豁然開朗，遇到光明;一是轉角本來就是死角，轉角只是加快進入死角的過程。
網上直營也不是毫無缺點，一、信息化普及程度不夠，目前的信息化條件還遠遠不能滿足供應鏈管理信息技術使用的要求。二、形成制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”，這就是供應鏈。這條鏈上的節(jié)點企業(yè)必須達到同步、協(xié)調運行、才有可能使鏈上的所有企業(yè)都能受益。
在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。網上直銷渠道的建立，使得生產商和最終消費者能直接連接和溝通，傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就必然會危及經銷商的利益，否則，直銷也只是一個噱頭，消費者只是單純被廠家的指引向經銷商。
